Scheldt Freight Solutions verzorgt zee- en wegvracht vanuit de haven van Antwerpen. Bijna alle klanten zaten in Vlaanderen, terwijl veel importeurs in Wallonië en Brussel gevestigd zijn.
De uitdaging
- Een Nederlandstalig verkoopteam met weinig bereik in Franstalig België
- Lange verkoopcycli zonder gestructureerde opvolging
- Afspraken met mensen die het transportbudget niet beheerden
Wat we deden
We stelden een gemengd team samen: één Nederlandstalige en één Franstalige SDR, allebei vlot in het Engels voor internationale verladers. Elke prospect werd in de eigen taal benaderd en gekwalificeerd op volume, trajecten en beslissingsbevoegdheid.
- Importeurs en producenten gesegmenteerd per regio en vrachtvolume
- Sequenties van zes contactmomenten via telefoon, e-mail en LinkedIn
- Maandelijkse analyse van verloren deals met het verkoopteam
Resultaten
27 gekwalificeerde gesprekken per kwartaal, en 41% van de nieuwe pipeline komt nu uit Wallonië — een regio waar het bedrijf nooit voet aan de grond kreeg.
We hadden Wallonië twee keer geprobeerd met Nederlandstalige verkopers. Beginnen in het Frans veranderde alles.
