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Des idées pour bâtir un pipeline qui convertit
Notes pratiques de notre équipe SDR : prospection, qualification, RevOps et vente dans plusieurs langues et marchés.
Dernières nouvelles
Strategy
Agence SDR ou centre d'appels : quelle différence ?
Les deux décrochent le téléphone, mais pas pour le même travail. Ce qui distingue une agence SDR d'un centre d'appels, et comment choisir.
11 octobre 2026 · 3 min de lecture
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Combien coûte un SDR externalisé ?
Par SDR, par rendez-vous ou les deux : les trois modèles de tarification des SDR externalisés, ce qu'ils incluent et comment comparer avec une embauche.
10 octobre 2026 · 3 min de lecture
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Combien de temps avant le premier rendez-vous qualifié ?
Un calendrier réaliste pour un programme de SDR externalisés : les premières semaines, l'arrivée des premiers rendez-vous et ce qui accélère.
9 octobre 2026 · 2 min de lecture
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Prospection B2B : les règles au Canada, en Belgique et en France
Peut-on appeler et écrire à des entreprises sans les connaître ? Un aperçu clair des principales règles au Canada, au Québec, en Belgique et en France.
8 octobre 2026 · 3 min de lecture
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Prospecter au Québec : pourquoi commencer en français
Les acheteurs québécois s'attendent à être approchés en français. Voici comment bâtir une prospection qui le respecte — et qui ouvre plus de conversations.
8 octobre 2026 · 1 min de lecture
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BANT en pratique : qualifier un prospect avant qu'il arrive à votre agenda
Un agenda plein n'est pas l'objectif — un agenda plein de bons rendez-vous, oui. Comment nos SDR utilisent Budget, Autorité, Besoin et Échéancier sans transformer l'appel en interrogatoire.
1 octobre 2026 · 1 min de lecture
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Vendre en Belgique : un marché, trois régions linguistiques
La Flandre, la Wallonie et Bruxelles ont chacune leur langue et leurs habitudes d'achat. Petit guide pour une prospection qui fonctionne dans les trois.
24 septembre 2026 · 1 min de lecture
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Sept habitudes d'un CRM bien tenu
Votre rapport de pipeline ne vaut que les données qui l'alimentent. Sept habitudes simples pour garder HubSpot, Salesforce ou Pipedrive fiable.
17 septembre 2026 · 1 min de lecture
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SDR à l'interne ou agence de développement des ventes ? Comment choisir
Les deux modèles peuvent remplir un pipeline. Le bon choix dépend de votre rythme, de vos marchés, de vos langues et du temps de gestion dont vous disposez.
10 septembre 2026 · 1 min de lecture
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Prêts à croître?